Paddle est une plateforme de paiement tout-en-un spécialement conçue pour les éditeurs de logiciels SaaS (Software as a Service). Fondée en 2012 à Londres, Paddle se distingue en agissant comme Merchant of Record, ce qui signifie qu'elle vend officiellement vos produits pour vous et gère toute la complexité fiscale mondiale.
Contrairement à Stripe où vous devez gérer vous-même la TVA et la conformité légale, Paddle prend en charge l'intégralité de la chaîne de paiement : de la transaction à la facturation, en passant par la collecte de la TVA et les déclarations fiscales.
Le Merchant of Record (marchand officiel) est l'entité légale qui vend le produit au client final. C'est cette entité qui :
Lorsque vous utilisez Paddle, c'est Paddle qui vend votre logiciel, pas vous. Sur la facture du client, c'est le nom de Paddle qui apparaît (avec une mention de votre marque).
Conséquences pratiques :
C'est le même modèle que Lemon Squeezy, mais Paddle cible davantage les SaaS B2B établis.
Vous intégrez Paddle à votre site/application via :
Quand un client achète :
Paddle gère automatiquement :
195 pays couverts avec conformité garantie.
Un processus de paiement conçu pour la conversion :
Fonctionnalités avancées pour SaaS :
Paddle Retain : système de récupération automatique des paiements échoués qui récupère en moyenne 15% de revenus perdus.
Fonctionnalités :
Dashboard complet avec :
| Fonctionnalité | Paddle | Stripe | Lemon Squeezy |
|---|---|---|---|
| Merchant of Record | Oui | Non | Oui |
| Gestion TVA | Automatique (195 pays) | Manuelle | Automatique (135 pays) |
| Commission | 5% + frais | 1.4% + 0.25€ | 5% + frais |
| Complexité | Moyenne | Élevée | Faible |
| Focus | SaaS B2B | Tous secteurs | Créateurs, SaaS simples |
| API qualité | Bonne | Excellente | Bonne |
| Dunning avancé | Excellent (Paddle Retain) | Bon | Basique |
5% + frais de transaction bancaires
Les frais bancaires varient selon :
En moyenne :
Pour un abonnement à 50€/mois :
La TVA n'est pas votre revenu, elle est juste collectée puis reversée.
Page de paiement hébergée par Paddle :
<a href="#" class="paddle_button" data-product="12345">
Acheter maintenant
</a>
<script src="https://cdn.paddle.com/paddle/paddle.js"></script>
<script>
Paddle.Setup({ vendor: 12345 })
</script>
Le checkout s'ouvre en overlay, le client ne quitte jamais votre site.
Pour plus de contrôle :
Paddle.Checkout.open({
product: 12345,
email: 'client@example.com',
passthrough: JSON.stringify({
user_id: '123',
plan: 'pro'
}),
successCallback: (data) => {
// Succès du paiement
console.log(data.checkout.id)
}
})
Recevoir les notifications Paddle :
// api/webhooks/paddle.js
export default defineEventHandler(async (event) => {
const body = await readBody(event)
// Vérifier la signature Paddle
const isValid = verifyPaddleWebhook(body)
if (!isValid) {
return { error: 'Invalid signature' }
}
switch (body.alert_name) {
case 'subscription_created':
// Activer l'accès
await activateSubscription(body)
break
case 'subscription_cancelled':
// Révoquer l'accès
await cancelSubscription(body)
break
case 'subscription_payment_succeeded':
// Renouvellement réussi
break
}
return { received: true }
})
Le plus gros avantage :
Le système de récupération de Paddle est excellent :
5% + frais bancaires, c'est 3-4 fois plus cher que Stripe (1.4%).
Pour un SaaS faisant 10 000€/mois :
Différence : 360€/mois, soit 4320€/an.
Cependant, vous économisez :
Avec Stripe, vous recevez les fonds en 2-7 jours, de manière continue.
Sur la facture du client, c'est "Paddle.com Market Ltd" qui apparaît (avec votre marque en mention). Certains clients B2B peuvent trouver cela moins professionnel.
En moyenne, 9% des abonnements SaaS échouent chaque mois à cause de :
Sans système de récupération, ces 9% sont perdus définitivement.
Paddle Retain récupère automatiquement 15% de ces revenus perdus grâce à :
1. Timing intelligent
2. Emails personnalisés
3. Alternative payment methods
4. Mise à jour automatique
Pour un SaaS à 50k€ MRR :
675€/mois récupérés = 8100€/an de revenus sauvés.
Similitudes :
Différences :
Avantages Stripe :
Avantages Paddle :
Alternative directe à Paddle :
Paddle est la solution idéale pour les éditeurs SaaS B2B qui veulent se concentrer sur leur produit sans se soucier de la complexité fiscale internationale.
La commission de 5% peut sembler élevée, mais elle achète quelque chose de précieux : la tranquillité d'esprit. Plus de déclarations de TVA, plus de conformité légale à gérer, plus de risques fiscaux.
Si vous êtes un créateur solo ou une petite startup, Lemon Squeezy sera probablement plus adapté avec une interface plus moderne. Si vous avez une équipe technique et voulez minimiser les frais, Stripe reste le meilleur choix.
Mais si vous êtes un SaaS établi avec des clients internationaux et que vous voulez externaliser toute la complexité fiscale et de facturation, Paddle est difficile à battre.
Pour aller plus loin :
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